墙纸知识|开店案例为你点亮一盏明灯

   日期:2017-05-26     来源:建材之家    作者:墙纸之家    浏览:36    评论:0    
核心提示:王先生的墙纸店  店主选择产品时注重环保和美观;利用各种方法提高知名度,扩大顾客群体,并把生意瞄准大酒店、新建楼盘的装修上,在赢得良好口碑的同时平稳度过淡季。  五年前,眼光敏锐的王先生看准了家居墙纸在装修市场上的巨大空间,及时进入,凭借着对墙纸质量的严格要求和灵活的营销方法,生意越来越好。  看准前景积极进入  王先生在外地的表弟以前代理欧美国家品牌的墙纸,1997年,因忙不过来,他请王先生帮忙

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墙纸之家讯:王先生的墙纸店
店主选择产品时注重环保和美观;利用各种方法提高知名度,扩大顾客群体,并把生意瞄准大酒店、新建楼盘的装修上,在赢得良好口碑的同时平稳度过淡季。
五年前,眼光敏锐的王先生看准了家居墙纸在装修市场上的巨大空间,及时进入,凭借着对墙纸质量的严格要求和灵活的营销方法,生意越来越好。
看准前景积极进入
王先生在外地的表弟以前代理欧美国家品牌的墙纸,1997年,因忙不过来,他请王先生帮忙打理几天广州的业务,头一次接触到墙纸的王先生,被欧美国家墙纸的精美与古典吸引住了,于是决定在广州开一家小店,把新潮墙纸带进老百姓家中。
在表弟的"近水楼台"供应下,王先生做的欧美墙纸生意,除了产品风格高雅之外,免不了有"曲高和寡"之嫌。精明的王先生选址之初就定在了楼价较高的高尚白领生活区,避免开在居民消费力有限的地方。经过多方面比较,他认为目前广州市内,消费能力最高的区域是天河北路。苦等半年之后,他终于租了天河北的一家转手铺面。
选择品牌大打"环保"牌
开店之初,王先生并没有全盘效仿表弟的采购模式,而是对墙纸类别进行了细致"筛选"。他揣测顾客心理:对于炎热的广州来说,家庭装修并不一定需要墙纸,如果顾客需要购买,至少有一个前提就是"环保"。所以,环保概念对小店经营非常关键。于是,他找来当化学老师的中学同学,仔细研究了世界环保认证标准,对于每一款墙纸中甲醛、氯乙烯等的含量严格查看,只选择那些诸多含量都远低于标准的产品。
多种手法宣传扩大顾客群
王先生的墙纸店开得比较顺利,生意也是蒸蒸日上,可是装修的季节性较强,在淡季的时候王先生想到了一个好办法,赞助了一本建筑装饰类杂志,将自己花色丰富的产品展示给顾客,还通过杂志社联系到知名设计师来小铺面讲座,为顾客量身定做室内设计。他还支持了广州市内的两次装修设计比赛,就这样,王先生花少量的钱迅速在广东顾客中打响了声誉,也得到了一些酒店、房地产开发商的认可。
市场潜力
欧美墙纸设计新颖、风格淡雅,老少皆宜,具有比较广阔的市场。都市人对家居装修越来越重视,新颖别致、替换方便的墙纸可以迅速使家居环境焕然一新。
风险提示
王先生的店铺虽然红火,但广州市内墙纸商家众多,竞争激烈。且该类店铺经营单一,缺乏多种利润增长点,容易受到装修潮影响。
选址建议
该类店铺最好开在新兴大型住宅区附近,而避免开在铺租昂贵的中心商业区,或专业市场附近,王先生所在的天河北路、滨江东路、番禺著名楼盘都可以。墙纸之家是专注于壁纸,墙纸等装饰材料的新闻资讯和壁纸,墙纸的装修知识,装修效果图和网上营销购物服务,敬请登陆墙纸之家:http://m.qb89.com/
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